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让“天下五谷”香飘万家的技校生

发布时间:2015-12-15 16:16:37     次浏览    编辑:admin

从车间工人成长起来的总经理  王明涛


     王明涛,香驰控股有限企业总经理助理兼香驰天下五谷营销企业总经理。1995年—1997年在我院学习计算机专业。班主任孙志平。
    王明涛1997年从学校毕业后就来了香驰企业工作,他像所有刚毕业的学生一样在生产车间从事最基础的生产工作。在车间干了2年又被安排到了后勤,2001年他做了销售业务员,由于业绩突出,2004年他被提拔为调运部经理,2005年担任销售油脂部经理,2007年担任销售企业经理,2009年担任天下五谷分企业副总,2011年担任天下五谷总经理。2015年担任香驰控股总企业总经理助理兼天下五谷总经理。
    从他的履历来看,他是从最基层的车间工人逐步成长起来的,而且是几年一个台阶,一步一个脚印。从他一路走来的脚印来看,他的每一步都走得特别扎实,特别稳健。用他自己的话来说,“人的成长发展没有捷径,只有踏踏实实走好每一步。”
    2009年8月,王明涛任新成立的小包装油营销企业副总经理时,分管销售工作,开始他毫无精装油销售经验,他首先深入调研市场、调查了解同行的营销策略,然后根据自己的情况制定了复制样板市场的渠道策略,深耕重点市场,成熟一个复制一个,产品销售范围不断向外扩展,同时加强产品研发,“天下五谷”、“喜香汇”等品牌的十几个系列产品相继推向市场,成为“粗粮营养、健康饮食”的积极倡导者,其绿色健康的消费理念赢得了省内外消费者的青睐。在不到三年的时间内,小包装油销售和品牌建设不断实现新的突破,近三年来销量以43.5%的速度递增,产品覆盖15个省市,合作经销商数量达190家,并进入银座、沃尔玛、大润发等大型超市,“天下五谷”、“喜香汇”等品牌在省内几乎达到了家喻户晓,有着很高的市场美誉度。 2011年,在全省食用油评选中,“天下五谷”大豆油品类获得综合评价第一名、调和油获得第二名,成为食用油市场的一支后起之秀。王明涛本人也于2012年当选为博兴县“十大杰出青年”,2014年被博兴县政府表彰为“五一”劳动模范。
以客户为原点,精耕细作开拓市场
    通过几年的销售工作,王明涛已经积累了营销的成功经验,他总结出,快消终端产品必须紧紧抓住客户的需求心理,即以客户为原点,调查客户需求,生产适销产品,这样才能在短时间内赢得市场占有率的提升。虽然小包装企业精装油起步晚,但渠道拓展不能慢,否则就失去竞争优势。王明涛带领着整个销售团队开始了“天下五谷”这一主打小包装油品牌的崛起征程。在他的带领下,销售团队对周边十几个城市、上百个县的食用油市场展开了逐一调研,拜访不同等级的销售商,在三个月的时间内,他和他的团队没白没黑,为了及早赶到下一个城市,晚上就在行驶的车中睡觉,到了地方来不及找宾馆,在车上眯到天亮然后就投入紧张的调研中。一份耕耘,换来一份收获。在初步调研的基础上,他制定了样板复制渠道策略,即先重点打造滨州、潍坊、东营3个样板市场,待到成功后再复制到淄博、德州、菏泽、长治、保定、刑台6个重点市场,不断扩大范围,两年内达到省内全覆盖,全国重点城市全覆盖的目标。“天下五谷”以特有的形象和健康理念出现在各个超市、店铺,呈现在消费者面前,从此迈出了进军市场的第一步。2009年9月,他组织召开了招商会,邀请全国200多家经销商前来参观洽谈,当场签订销售合同。经过一年的艰苦奋斗,“天下五谷”等小包装油产品铺货率和销量节节攀升,渠道推广在几个重点市场已经慢慢成长起来,王明涛又制定了新的战略,一边根据不同消费人群需求不断研发调和油、玉米油、花生油等新的健康产品,一边积极向省外市场拓展,不断开拓新市场,发展新的经销商。现在,以“天下五谷”和“喜香汇”两大品牌为主的十几个系列的产品已经在全国逐渐打开市场,并进入了银座、沃尔玛、大润发等大型超市,产品覆盖全国15个省市,成为食用油市场的一支后起之秀。
以品牌为龙头,严格质量树信誉
    他始终坚持“诚信开拓市场,质量创造品牌”的经营理念,严把产品质量关,安排编制了质量标准和服务流程,建立健全了食品安全管理制度,他还从加强全体员工的质量意识和服务意识入手,保证各项制度和流程的严格实行。他对大家讲:小包装油直接面对广大消费者,“天下五谷”已经进入了大江南北的千家万户,做好食品安全管理是大家企业生存和发展的基础,必须坚持把消费者的食用安全放在第一位,这是一项良心工程,忽视了质量,就是砸了香驰的牌子,就是砸了自己的饭碗。2010年,小包装产品被中国粮食行业协会授予“全国放心粮油进农村、进社区示范工程”,小包装企业被授予“示范加工企业”。2011年,在全省消费者协会组织的食用油综合评比中,“天下五谷”大豆油名列大豆油品牌中第一,“天下五谷”调和油在调和油品牌中名列第二,大大提高了企业产品的知名度。
    作为企业总经理,王明涛并没有以领导自居而放松对自己的要求。他始终坚持“要求员工做到的自己首先要做到,而且要做得更好”,每当供货紧张的时候,他都坚持留在企业,到各个车间和班组,指挥生产,鼓舞干劲。每年春节年三十,他都主动留下来值班,让其他人回家团聚,他的一言一行时刻激励着企业的每一名员工。走进他的办公室,大家就会看到摆在书橱里各种营销学、管理学方面的书籍,在管理和营销上,他从来不敢有丝毫懈怠。他深知自己学问程度不高,所以在工作中他对学习格外重视。不仅自己十分注重学习,还十分注重加强员工的培训工作,利用“师带徒”、轮岗等活动开展“传帮带”工作,用他的话说就是“培训是对员工最大的福利”。成为总经理以来,他每月安排人员对员工进行内部培训,对专业性较强的岗位,安排参加外部培训。通过他自己对学习的重视,使得企业员工都把学习当成为了一种习惯,大大提高了整个团队的战斗力。
    作为学长,他对在校的学弟学妹们给以这样的鼓励和劝勉:学历只代表一个人学习的经历,并不代表个人的能力;社会是一所更广阔更高深的学堂,老老实实做人,踏踏实实做事是通往成功之路的唯一钥匙;没有付出就绝对不会有收获;无论从事任何岗位,都要充分发挥出自己的价值。

 

坚守军人作风 严保生产质量
天下五谷食品企业生产部部长 高海峰


    高海峰,1994年—1996年博兴县职业中专微机二班学习,班主任郑建强。
    1996年他进入县麻纺厂工作。高海峰的父亲当过7年海军,叔叔参加过抗美援朝,从小他就很向往军旅生活。1997年终于有了机会,高海峰辞去工作到内蒙古当了一名武警,成为最后一批“跨世纪兵”。1998年爆发特大洪水,高海峰所在部队被派往齐齐哈尔抗洪救灾,一去就是三个月,家人与他完全失去了联系。部队生活只有短短两年时间,但对他的影响却很深。刚毕业时岁数小,玩心重,部队的锻炼让他的意志得到了磨砺,任何时候坚决实行命令的军队学问也在他的身上保留了下来。
1999年高海峰从部队复原,2000年进入香驰粮油做蒸发工。他要做的就是把毛油通过一蒸、二蒸把溶质过滤出去,每时每刻都要控制好溶质指标,否则会影响出油率。蒸发工要求干活必须很认真很细心,因为所在的环境很危险,一点儿静电就可能引发爆炸。这时有位师傅带领高海峰,师傅做事一丝不苟,毫无保留的教给他所有常识。受部队生活的影响,只要安排下来的活,高海峰就认真实行 而不是想借口,找理由推辞。
    08年小包装油营销企业建立,高海峰转到小包装,被派到聊城龙大学习吹瓶。吹瓶工人首先需要检查瓶胚是否有瑕疵,根据瓶胚的软硬度调节温度,Pet瓶胚经过吹瓶机,吹成合格的瓶子。假若吹成的瓶子软硬不一样,装箱时、使用时就会出现泄漏,造成质量事故。因为工作踏实,09年6月,高海峰被提拔为吹瓶班长,负责吹瓶生产线和灌装生产线。
    2010年2月,高海峰又被提拔为车间主任,负责4条生产线。吹瓶,上瓶,灌装,灯检,喷码,贴标,质检,挂标,提手,开箱,装箱这一个个环节他都再熟悉不过。
    一次巡查中他发现液位出现了偏差,检查发现原来有一个灌装头掉了。灌装头非常小,是只有几厘米长的一条不锈钢。他马上叫人把整条生产线停下,下手查找灌装头。然而查找并非易事,一条生产线一个小时能出3000多瓶油,而且当时销量大,有些已经下线装车了。他先追溯查找大约几点几分出现的故障,再根据时间段拆箱一桶一桶的查找,最后终于找回了那小小的灌装头。他说,灌装头是小,产品质量事大。必须保质保量、保证百分之百的合格才能对得起消费者的信任,对得起自己的良心。
    2014年他成为生产部部长,但还是闲不住,每天6点50从家出发,点完名,根据订单量对生产的品项、规格进行分工。每天第一桶油、第一个喷码、第一个纸箱,他都要亲自检查一遍才放心。他还要来回检查,商标、喷码、油品颜色等等生怕稍有疏忽出现任何质量问题。4条生产线, 2000平米的生产车间,就是他的舞台、他的战场。
    工作没有周末,没有事情他也从不休班,一年只有春节等几天法定假期,陪孩子的时间简直少的可怜。他却笑笑说,干生产就是这样。 
    目前香驰控股集团小包装油品下设三个品牌——天下五谷、喜香汇、康厨益,汇集了上百个产品,产品质量得到了老百姓的认可。香驰快速发展的背后正是因为有像高海峰这样千万名踏实苦干、严守质量的香驰人。

 

从门卫到企业主管 安雷雷 


    安雷雷,我院1995级毕业生,现任香驰天下五谷营销企业仓库主管。
    在校期间,他学的是机电专业。1997年毕业之后,进入渤海油脂工业有限企业工作,当时在企业当门卫,之后负责开叉车。工作比较轻松,但是在他看来也有点单调乏味。2005年,他辞职去了山东科瑞钢板有限企业工作,成为一名熟练地操作工。在科瑞工作两年之后,再次跳槽,到了顺丰速递。每天都在外边跑快递,不停地收件、送件。再次觉得工作乏味的他,2009年跳槽来到了现在的企业,香驰天下五谷营销企业。
    初到香驰,他感觉到了很大的不同。同之前的工作相比,他深有感触的说,现在的工作是前所未有的严格与正规,不像之前所从事工作那般松散,放羊式管理,无章可循,而且量化考核缺乏积极性,归属感不强烈。再就是,现在所学的常识,以及自己学习能力的提高,也是之前工作所不能给予的。一开始,他是一名食用油灌装工。每天在工位上盯着一桶一桶的食用油在生产线上流过,无休无尽。起初的这种感觉,会让他觉得像之前的工作一样枯燥乏味,毫无创造性。内心又开始躁动,自己到底应该怎样选择,一直这样跳槽也不是办法。在这种摇摆不定的时候,他的直属领导找到他,了解情况,作了疏导工作。他终于决定,要坚持做一件事情,不能再像之前那样跳来跳去,在年纪不断增长的岁月中蹉跎时光,干不出任何出色的成绩。
    在企业招聘叉车主管的时候,他参加了厂内竞聘,之前的叉车经验帮助他成为一名仓库里的叉车主管。来到新的岗位,精神面貌为之一新,工作干劲儿也上来了。叉车主管在企业里算是班长级别的工作,相对之前的灌装工工作,压力大了一些。而且在日常的工作中,需要不断的学习有关安全、厂规厂纪、岗位操作的常识,不定期进行考试,每周都有专门的学习时间,定期考核,并有奖有惩,整个人的积极性极大地调动起来。而且企业学问很人性化,让他感受到了家的温暖,以厂为家的理念也在内心生根发芽。付出就有回报,他的努力被领导看在眼里,经过考察,被提拔成为仓库主管。相对叉车主管,仓库主管的工作范围扩大不少,随之而来的压力也增加很多。但是他却觉得这样有挑战性的工作更能让自己干的起劲儿。
    他说,有时候晚上躺在床上,回想起在学校的日子,会感慨万千。很想回到那时候,努力地学习学问专业常识,提升自己技能,工作之后才感受到“书到用时方恨少”。在校期间荒废的时间,现在觉得很是可惜。但是现在也在工作中努力地提升自己的学习能力,学习专业常识,算是对之前的一种补偿。希翼还在学校的孩子们能够珍惜眼前的学习机会,多学习,充实自己,步入社会的时候,常识能力才不会捉襟见肘。(杨玉美 郭帅 王云晓)

(杨玉美 郭帅 王云晓)

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